“地摊经济”，给处于疫情期间经济紧张的底层群众带来了一些温暖，在一定程度上解决了失业、创业者的就业问题。在生物技术创业道路上，互联网电商平台与“地摊经济”也发生了奇妙的化学反应，属于科研行业的“地摊”SaaS服务平台应运而生。

　　当前为响应中央政府的号召，国内各城市都在想方设法发展地摊经济促进就业增长，缓解就业难题。当全民摆摊成为了一种新的时尚标，自主创业摆摊成为补贴家用的新潮流，科研工作者是否也要顺应潮流“摆摊”创业？

　　中山大学生命科学学院教授、锐竞创始人兼CEO任间在“从0到1，生物技术创新创业之路——中国生物工程学会青年工作委员会系列云论坛”上指出，生物技术的“摆摊”和传统的摆摊间仍存在偏差。

　　作为科研工作者，我们是不是需要摆摊？

　　答案是肯定的。任间解释道，首先是收入的需求，当现实生活的压力需要其他的收入来源进行支撑，科研工作者“摆摊”势在必行。

　　其次，作为科研工作者，也是知识的生产者。当消费者愿意为知识付费，“摆摊”就是有市场的，尤其是目前市场上自然科学类的知识付费品类较少，这为“摆摊”提供了一个强有力市场缺口。

　　科研“地摊”——SaaS服务平台

　　任间指出，要根据摆摊的五大攻略推出地摊SaaS服务摆摊。第一点，选地点，分析目标客户的群体，用比较低的获客成本，来锁定这些用户的流量。

　　作为知识付费的目标用户，主要有以下三种：科研人员、医院临床医生以及公司企业。科研人员在做实验的过程中需要前辈做一些咨询和服务；临床医生需要考核、评职称、科研任务，虽然有第一手的数据和样本，但由于服务体系不一样，他们往往会缺少一些数据，或者缺乏科研的临床思路；大部分的公司企业在生产的过程中遇到各种各样的问题，都需要专家顾问咨询，但往往缺少途径。

　　“我们所推出的地摊SaaS服务摆摊正是锁定了以上三类目标用户，解决了科研行业的分散采购问题：供应商私下联系导致的安全隐患、疫情期间频繁接触的风险性、经费报销体系繁杂、科研腐败，科研管理中虚开发票套取科研经费等。”任间说。

　　针对这四个痛点，任间与团队开发了锐竞科研采购平台。平台有两大部分，一是科研电商，像淘宝一样方便大家采购，商品的类型主要与深化实验相关，耗材、生物试剂、化学试剂、危化品、科研服务、实验动物、仪器设备、办公用品、电子元器件等，使用感和京东、淘宝等电商类似。解决了上述科研行业分散采购导致的信息不对等、失控的问题。

　　第二是针对科研分散采购（非招标类采购）管理的痛点推出了“互联网+监管”解决方案。平台结合互联网模式采取了“前店后管”的模式，在搭建互联网电商平台的基础上，在采购流程中根据科研管理的特点增加了合规管理的各种功能，如经费预算匹配、订单多级审批、拍照验收、出入库管理、在线竞价、危化品管理、汇总结算等。

　　他还表示，合规化管理系统中应注意两点，一是开发了相对应的移动端的小程序，采购人可以直接用手机下单。课题组负责人可以通过微信进行订单的审批，加入的电子签名功能，和线下的签字一样具备法律效力。二是手机拍照验收的方式很大程度地解决了审批以及科研经费监管的问题。

　　合规化管理系统的设计思路是将科研工作者有效地汇集在这个平台上，虽然部署在阿里云的云端，但是为了它的耦合性，还提供和使用单位的信息化系统进行数据对接的功能，包括统一身份认证系统、财务管理系统、科研管理系统、仓库管理系统。尤其财务系统的对接使得所有的试剂耗材必须通过此平台，才能够报销。使用单位实现了对采购流程的实时监管、有效地降低了试剂耗材采购成本，把科研工作者从“报销繁”中解脱出来，并将“放管服”思想落实到科研采购管理之中。

　　任间提到，锐竞科研采购平台自2016年正式商业化以来，经过四年的推广，覆盖了全国18个省和直辖市，上线了以医院和医科高校为主的80多家单位，目前用户单位包括中山大学及其十家附属医院、南方医科大学、暨南大学、郑州大学第一附属医院、上海第九人民医院、贵州医科大学、浙江省肿瘤医院、杭州医学院为代表的全国100多家高校和医院，超过10000家优质供应商入驻平台，提供了1500余万种商品，品类涵盖科研试剂耗材、科研服务、实验动物、办公用品、仪器设备、电子元器件等，总交易量超过40亿元。

　　该平台的企业资源丰富，目前已有7000多家与生物医学相关的企业包括技术服务商和制剂耗材的经销商，其中80%都是生产厂家。平台直接与生产厂家签订了合作协议，厂家能给客户4~9折的折扣，商品库、西格玛、阿拉丁直接做底层的数据商品库对接，可以降低整体采购费用。

　　任间说：“通过以上科研采购的刚需以及合规化管理，把这些用户沉淀在我们的平台上，这和摆摊、知识付费的消费者的目标群体是高度吻合的。”

　　锐竞科研协作平台

　　解决了第一个“选地点”的问题，后面四个环节则是“摆地摊、找需求、招伙计、做大买卖”，针对这四个需求，任间推出了锐竞科研协作平台，包括资源共享、需求对接、人才招聘和成果转化。这四个板块分别对应以上四点，资源共享对应“摆摊”，需求对接对应“找需求”，人才招聘对接“招伙计”，成果转化就是“做大买卖”。

　　资源共享中免费资源的目的则是吸引一些潜在的科研合作者；付费服务主要包含四季服务，包括专家咨询，技术开发和技术服务等。

　　需求对接提供了科研协作和横向项目两种类型。科研协作，主要是促进科研工作者之间合作交流。横向项目，包括咨询服务，专家资讯，自主开发和服务等。横向项目方便企业发布有偿服务，也方便科研工作者有渠道获取横向项目的信息，可以和企业建立直接的联系。

　　人才招聘的需求也非常大，而平台解决了缺少渠道招人这一难题，能够快速精准地将招聘信息推送给采购用户，而不是在熟悉的人际关系中传播。

　　另外针对不同的人群，还有专门面向教授和PI进行推送的信息，比如更关注成果转化和资源共享、对接的需求。任间表示，以后还会加入一些人工智能的算法，实现精准推送。

　　每一个流动摊贩也都有一颗开店的心——如果真想开店铺，平台也提供这一功能，“摆摊”的个人信息是隐藏的，而开店则可以把自己的个人信息公开，吸引更多的流量。平台还会提供专家的学术主页，并且可以管理知识付费的产品。比如知识产品上架后，可以在平台的专家咨询服务板块搜索，按小时明码标价，线上或线下预约专家的时间。

　　创业的深耕与发展

　　任间还提到，在生物科技领域，真正的创业是要做科研转化，尤其是疫情之后科研转化的权重会逐渐增加。

　　创业需要整合多方面资源，要有创业“铁三角”。科研单位作为创新的主体，需要相应的资本进研发新的产品和技术。在选择投资方时，他建议最好是选择机构的投资人，而不是房地产老板，“因为他们除了提供资金之外，并没有为你引入一些行业的资源，持续两三年不盈利时，对方可能就撤资，如此一来创业的风险和失败率是很高的”。

　　如果将产品转化为公司，由公司进行推广或者自己开公司进行产品的孵化，这是句值得考虑的。虽然公司企业在产品生产、公司运营、市场推广方面有很大优势，但还是要与职业经理人合作。

　　任间说：“综合以上的考虑，在成果转化方面我们采用的方式，是跟政府部门进行合作。通过跟政府部门合作，吸引企业和投资机构入驻。除此以外，也和大型的产业园进行合作。另外，关于成果转化的板块，和高校进行对接，把需要转化的专利和技术，直接上传到我们的平台上。”

　　未来平台还将开发新的功能。以构建科研领域的专家库为例，科研工作者们可以将自己手中好的项目以商业计划书或者技术方案的形式提交到专家库中，完成打分考核后通过大赛的方式让这些好的项目落地。

　　做中国科学技术发展的助推器

　　任间介绍道，“锐竞试剂耗材采购平台”是科研信息的服务平台，打造科研方面的生态，提供各种各样的SaaS的服务。

　　平台由商品采购系统、竞价系统、医院管理系统、供应商管理系统组成，它充分利用先进的计算机技术和网络平台，着力于解决试剂耗材行业采购过程信息不对称、商品渠道单一、价格虚高、监管困难、审计繁琐等现状，为供需双方建立一个阳光透明、高效便利的采购平台，并且与医院、科研单位、院校的内部管理系统和审批流程无缝对接，实现采购过程可管可控，节约大量的时间和精力，用最少的成本、最高的效率，满足双方的交易需求。

　　“希望通过这个平台的力量，能够真正实现在我国的科研领域支持生物医药科研和产业的发展，推进科研行业供给侧改革。”任间说。