逆变器是光伏组件在完成发电过程中必不可少的部分。相比传统逆变器，微型逆变器还是一个新鲜玩意儿。据介绍，在此次项目中共采用了3块多晶硅175瓦组件，3个来自昱能光伏科技集成有限公司的微型逆变器。在9月1日，系统当天安装当天投入运转。看到自己的成果被用在西藏，得到了认可，这让浙江昱能光伏科技集成有限公司的CEO凌志敏更加坚定了自己的信念。

　　浙江昱能光伏科技集成有限公司成立于2010年3月，是嘉兴市首批领军人才项目A类企业，公司注册于嘉兴南湖区嘉兴科技城，注册资金4285万元。公司致力于新型智能微型逆变器系统的研发和产业化。公司创办人凌志敏博士(CEO)和罗宇浩博士(CTO)均为浙江省千人计划引进人才，公司核心团队以凌志敏博士为首融合了技术和经营两大版块的精英人才，已形成了有效的自主创新体系。

　　作为一名从美国硅谷工作生活了20年且在硅谷高科技公司担任资深总及监资深副总的海归创业者，凌志敏很喜欢乔布斯。他曾经告诉媒体，对于乔布斯的一生，自己最有共鸣的便是“不浪费生命，知道感恩。坚持创新，永不言败。”尤其是“坚持创新，永不言败”。

　　差异化创新

　　“一定要想清楚我们做的是否为具有颠覆性(disruptive)的东西。”凌志敏这样强调自己对于创新的认识，在他的眼中只有具有颠覆性的新产品才有竞争价值。

　　他向记者举例说，这个例子就好比是纸杯子取代玻璃杯子一样。在没有纸杯子的时候，人们多用玻璃杯子，后来出现了纸杯子，人们发现纸杯子更为方便。尤其是在聚会的时候，如果使用了纸杯子就可以带来许多的便利。因此使用纸杯子的时候越来越多。而自己所做的微型逆变器相对于以往的传统逆变器也是具有创新性的。并在快速替代传统逆变器在建筑光伏系统中的运用。

　　据了解，与传统的逆变器相比，微型逆变器是一对一地搭配于太阳能电池组件，大大简化了系统设计，“我们产品的特点是安全，因为在每片太阳能电池板后面装有微型逆变器，每片太阳能电池组件直流输出直接转换成220V交流电后并联入网。所以，不会像传统逆变器那样因太阳能电池组件以串联阵列方式接入电网而形成600V-1000V的直流高压(电弧隐患)。其次，每片太阳能电池组件通过微型逆变器并联入网，各自独立，互不影响，从而解决了太阳能电池组件在遮蔽下的‘短板’效应。这两大特点，使得微型逆变器在分布式建筑光伏领域极具竞争优势。”凌志敏介绍说。

　　早在2011年年底，在常州一次并网并成功开通的60KW光伏系统，便充分地显示了微型逆变器的上述特质。由于常州项目的设施位于楼顶，地形复杂，遮挡较为严重。如果使用传统的逆变器，可能会因为遮挡带来的影响而导致整个系统发电效率降低。而由于微型逆变器相对独立的特质，即使一块电池板被阴影遮挡也不会影响到其他电池板工作。常州项目因使用微型逆变器保证了发电率。

　　“传统的逆变器是将每片太阳能电池组件串联成一个阵列集中通过逆变器接入电网的，而我们的微型逆变器是在每个太阳能电池组件上安装一个自己的微型逆变器，以并联的方式接入电网。因为是分布式安装，每个逆变器之间不会相互影响。这种注重安全且分布式的微型逆变器在建筑领域的应用和推广很好。”凌志敏这样介绍道，他同时还强调该逆变器具有智能监控的能力。上述常州项目整个系统仅用一个能量监控器(ECU)就可以实时监控300块组件中每一块的运行状况。此外，该系统还具有电站区域局域网本地传输监控及外界网络传输两种不同的监控方式。通过这两种方式，外界既可以通过因特网与其连接，也可以通过无线GPRS方式与其相连，这样无论身处何处，人们都可以通过电脑和网络查看电站运转的实时数据。

　　“我们的定位是做精做强，我们专注微型逆变器。”凌志敏这样强调。据了解，目前昱能科技公司经过近三年的创业，在2011年自主研发完成了第一代产品YC200光伏并网智能微型逆变系统的设计和产业化的基础上，2012年公司推出成本更低，体积更小，用途更广的升级延伸产品，YC250、YC500等型号的产品。微型逆变器具有简易、安全、智能、节能、可靠和多发电的特点，有很高的科技含量，包含着嵌入式软件、电力电子、高频数字电路及控制、电力线载波通讯、数据库及应用软件等5大技术，已申请发明专利近40项，其中有1项发明专利和18项实用新型专利已获授权，三项软件著作权获登记。在2011年度光伏行业自主创新企业五十强评选活动中，昱能光伏入选2011年度光伏行业十大创新逆变器,2012年度光伏行业十大品牌逆变器。

　　对于企业创新，凌志敏坚信创新的主体应该是企业，只有这样才能更有效地创新。他介绍说，在美国除了军工等特殊领域外，一流的创新和研发工作都是由企业完成的，而企业在研发中更注重产品的产业化问题，故不会拘泥于某一种概念或是技术。此外，因为企业中员工的收入与公司的受益直接关联，这也就能更好地给他们提供创新的推动力。

　　在凌志敏看来，要想成为一个真正具有创新能力的企业，离不开一个有激情的稳定的团队。所以他十分注重企业的文化建设。因此在昱能内部，每年两次的企业文化宣讲和讨论是固定的，与此同时他还推荐员工们都读《这里是你的船》一书，以帮助每个员工了解企业的价值观和做事方法。

　　　国际化运营

　　“通过国家标准CQC，金太阳认证，SAA(澳洲)认证,TUV(欧洲)认证，UL(美国)认证，是全球第一家同时获得4个地区认证证书的企业。”通过这样一组昱能给出的数据，不难看出昱能的发展路径。“这是我们拥有自主知识产权的核心技术产品，我们的微型逆变器是世界上首款同时获得中国、澳大利亚、欧盟和美国4个国家和地区认证证书的产品。”

　　昱能光伏的注册地为浙江省嘉兴市，离上海、杭州、苏州仅一小时左右的车程，如果乘坐高铁到上海或是杭州仅需十几分钟。而现在，在这个非一线城市，成立仅仅三年的昱能已经拥有了十足的国际范儿。

　　据了解，除了浙江嘉兴的公司总部外，昱能在美国、澳大利亚、上海、北京等都设有分公司。位于美国的分公司主要负责市场前瞻及系统研发，澳洲团队负责当地售后服务及技术支撑，嘉兴基地主要负责产品设计和调试，上海、北京办事处的主要任务则是负责市场开拓、销售和技术支持等。其中产品的生产采用了美国硅谷高科技公司的做法，将其外包给天通精电科技OEM。

　　2009年9月，凌志敏和他的一个合作伙伴在美国硅谷成立了APS(昱能光伏)。基于上述技术和组织框架，“昱能光伏”于2011年初开发成功的具有自主知识产权的微型逆变器目前除在中国外，还在国际市场得以推广应用。产品已广泛销售于澳洲、美国、及欧洲多国。

　　事实上，虽然在产品创新上有着一定成绩，但是在这些销售业绩中多数则是来自国际市场。“昱能光伏90%以上为出口，目前市场主要是在澳大利亚、美国。在国内做了60多个项目，系统规模从几千瓦到300kw。”凌志敏说。

　　示范化推广

　　在嘉兴科技城，昱能光伏有着2000平方米的厂区以及政府给予的优惠政策。而正是当地的创业环境，当地政府的态度让凌志敏安心的回国创业。

　　凌志敏在比利时鲁汶大学获得博士学位，曾在美国加州理工大学伯克利分校做博士后，后在美国硅谷从事半导体及太阳能领域的研究工作。他在美国硅谷生活了20多年，在硅谷高科技公司，从基层工程师做起，到担任资深总监级资深副总的高管职位，无论是技术研发还是企业管理都具有丰富的经验。之所以选择回国，则是因为对自主创新的向往。在一次和一名中国企业家交流的时候，对方告诉他“今年投入，明年产出的项目，我们是不参与投资的，我们需要的是门槛高的项目，创新要耐得住寂寞。”这句话打动了凌志敏，他带着自己的技术回国并与该民营企业合作，开始了昱能的创新创业之路。

　　一切并非都是一帆风顺，作为新产品在推广上难免遇到困难。“昱能光伏的困难目前主要是因为该产品为新型产品所以用户在接受上还有一定的困难。这需要有一个过程，在整个大市场不景气的情况下，新产品的推广是需要一定时间的。”凌志敏坦言。

　　据了解，为了更好地推广产品，让客户认识产品，昱能通过各种渠道进行推广。在2011年，国家发改委培训部举办的“大型并网光伏电站建设政策分析及分布式光伏发电战略专题培训班”上，昱能光伏在会上向光伏界人士作了"微逆变器原理，应用及工程实例”的报告。报告吸引了与会人士的高度关注，一些厂商当场便与昱能光伏签署了战略合作备忘录。

　　目前在国内市场昱能光伏主要是以示范项目开展的方式进行产品的推广，目前昱能光伏的微型逆变器已经在60多个示范项目中得以应用。其中凌志敏经常提起的便是进入“金太阳示范项目”的海宁皮革城光伏并网发电示范项目。

　　据了解，海宁皮革城光伏并网发电示范项目，由浙江天通股份有限公司投资建设，分别安装于浙江海宁皮革城一期、二期鞋业和牛仔市场、原辅料市场和四期裘皮广场屋面。参照海宁地区的太阳辐照值，该光伏系统年发电量约在360万千瓦时，最低月份发电量为22万千瓦时，最高月份发电量为49万千瓦时，所发电量可以完全为皮革城所消纳。该项目已被国家财政部等有关部委列入2011年金太阳示范项目(第一批)。

　　对于未来中国市场的推广，凌志敏信心十足，他说，“因为示范做的好，现在客户看到效果不错，都纷纷与我们进行了沟通，希望接下来继续合作。”

　　专业化发展

　　2012年的9月，对于中国光伏产业来说是灰色的。作为中国光伏组件出口最大市场的欧盟启动了针对中国输欧光伏产业反倾销的调查。10月，从美国也传来不好的消息，美国商务部最终裁定认为中国在向美国出口光伏产品中存在倾销和补贴的行为。这些对于中国的光伏产业而言无疑是一个打击，但是在凌志敏看来，这件事对中国光伏企业反而是一个机会。“对于我们而言，也同时是一个机会。因为只有在这样的背景下，大家都希望可以看到有差异化的产品。”他说这是一个让中国光伏企业更好地专注于技术发展的契机。而对于光伏企业在中国的未来，他信心十足，因为国家的“十二五”规划表现出了对光伏业的大力支持。《2012年金太阳示范工作通知》也明确指出：“鼓励采用高发电性能、高智能管理、安装灵活方便的新型逆变器”。

　　就在记者采访完凌志敏的第二天，他又看到了国家电网启动分布式光伏发电支持政策的消息。这让他更加坚信光伏在中国的发展将会迎来春天。据了解，国家电网启动的分布式光伏发电支持政策规定：“从11月1日开始，用户不超过6兆瓦的光伏发电项目可直接在当地电网公司申请，45个工作日即可完成建设实现并网运行。并网运行后发电可自用，多余电量可享受1元每度补贴电价卖给电网。这意味着普通用户可变成发电供应商。”

　　我坚信未来国内市场会很好。虽然现在国内市场十分艰难，但是我相信未来国内市场一定会成为全球最大的市场。凌志敏一再向记者这样表示，他说“要在国内深扎根，广推国外市场，支持国内市场。”

　　“昱能光伏”在嘉兴现有70多人，其中研发人员40人，多为硕士研究生以上学历。在研发投入上，“昱能光伏”两年多时间已经投入上千万元，但是这样的国际化局面并未让凌志敏停止脚步，在他看来自己回国创新就要从零开始。“回国创业，就要忘记以前在国外所有的光环，从头开始，要“坚持创新，永不言败”。