根植转化 助力孵化.doc

　　中关村创业大街刚“开街”时，各路人马、各种孵化器好不热闹。随着创业的持续沉淀，热闹的气氛逐渐趋于理性。对陈荣根来说，也许坚持和稳扎稳打是最重要的。他开玩笑说，自己到了这个岁数，着急不来。

　　在一个不起眼的门脸前，我推开创客总部的大门，放眼望进去，却别有洞天，大厅里挤满了忙碌着的创业团队。我想要从这里面找到陈荣根肯定并非易事，创客总部并没有专门的总经理办公室，每人一个工位，大家在一个开放、平等的环境中工作。我正打听着的时候，也许是出于创业者的直觉，陈荣根发现了我，热情地冲我打了招呼。

　　他介绍说，孵化基地目前有二三十个团队，这些团队分别负责不同的产业化对接与项目开发，边说边领我进了大办公室旁边的小隔间。创客总部里面这种小隔间有很多个，一般用来做会客室，房间基本爆满，我们交谈的这间会客室还是上一个刚谈完业务的创业团队临时腾出来的。旁边隔间里的创业团队也正热火朝天地开着会，和客户谈合作。

　　这几年，陈荣根和他的团队一直致力于对高校科研成果的商业拓展，也是科研院所师生创新创业孵化的助力者，话题自然是从这里打开的。

　　连接产业与技术

　　记者：创客总部是创立较早的孵化器，经过几年的发展，目前主要的运行模式和聚焦的领域是什么？

　　陈荣根：2013年我们就创办了这个孵化器，当时服务的对象比较泛，谁想创业，我们就为谁提供创业辅导，提供早期的天使投资。2015年后，我们开始聚焦于为高校和科研院所的创业者提供服务，同时也提供创业辅导。

　　我们聚焦高科技领域，既对自身定位有差异化考虑，同时也有市场需求的考虑。通过几年的实践，我们有了自己的判断：一是感觉目前的技术储备已经处于从量变到质变的临界点，我们可以开展基于技术开发来提供创业服务。二是通过对企业的调研，我们发现产业对技术的需求很大，传统产业希望通过技术创新实现产业升级换代。

　　我们把自己定位于做高校、科研院所与传统企业的桥梁和连接点，一头在高校科研院所里面找前沿技术，另一头通常是在长三角、珠三角找企业的需求，然后把它们对接起来。在技术端，我们较多地关注人工智能、医疗健康和新材料领域；在应用端，我们聚焦在用技术解决传统产业的问题，这就是我们创客总部的商业逻辑。

　　瞄准重点实验室

　　记者：对于一家创业孵化公司而言，如何寻找新技术、如何开拓市场？

　　陈荣根：我们从人工智能、医疗健康、新材料专业领域切入，通过走访重点实验室，比如国家重点实验室、中科院重点实验室、高校重点实验室等，我们在这些行业重点实验室中寻找新技术；在传统企业方面，我们主要是从经济百强县中寻找市场。一般来说，经济百强县的经济集中度较高，有较强的转型升级的愿望。我们将寻找到的高校和科研院所的新技术与传统企业或地方政府进行对接，取得他们的支持与信任。

　　目前高校和科研院所自主创业的难点主要在于：第一，技术和市场之间，技术是否能精准地抓住市场的需求。第二，技术能否解决市场的需求。市场需要技术，但是从技术应用到切实解决企业实际问题方面，还需要做很多工程化、细致化的工作。第三，在转化的过程中，不只是需要技术人员，还要有产品研发人员与销售队伍。在市场上，整个团队要通力合作，而高校和科研院所的专业人员其工作性质相对单一，团队也不太完善。

　　创新管理模式

　　记者：您觉得创客总部的核心竞争力在哪？通过什么样的机制保持竞争力？

　　陈荣根：和一般的公司不太一样，我们没有设定总经理、副总经理的职务，也没有划分具体部门，就是几个合伙人带着几个同事，当然也有一些分工。重大事情大家一起商量，决策机制也跟一般的公司不太一样。我们的工作特别依赖于人，首先是要找到有意愿的人，其次是要有专业的人，给他们足够的空间，使他们在一个比较宽松的环境中工作，把潜能激发出来。我们称之为“形散神不散”。

　　我们的团队始终关注一件事，就是自己是否有足够的专业能力去做好创业孵化与创业投资，能不能得到合作伙伴的认可，能不能因此而形成我们的核心竞争力。

　　从投资的角度来说，我们不但自己投项目，同时还成立投资联盟。创业者对资金体量要求较高时，可以联合投资联盟其他机构一起投；一轮投资后，创业者如果还有需要，我们就继续找投资。我们的资金基本都是向北大校友、联想之星学员等募集的，基金规模是一个多亿，投了出去后再募集。

　　相对来说，我们的资源还是比较丰富的，孵化器的主要策略就是主动出击，主动搭桥。认准方向，在专业上和深度上下功夫，帮创业者解决具体的问题。帮他们对接两大资源——市场资源和政府资源。有了这样的资源配置，技术项目就能更好地获得支持。

　　专业方面：我们的合伙人之前都有过创业经验，诸如在创业中可能遇到哪些问题、这些问题如何解决等，我们都会给创业者提出建议，辅导创业者如何进行股权设置，如何进行产品定位，如何建立销售渠道，如何开拓市场等，使他们少走一些弯路。

　　深度方面：我们可以辅导创业者申请政府设立的促进产业化的资金，使他们在科研经费之外，能获取更多的资助。科研成果要找到市场应用，最关键的环节是要了解企业的需求。我们深入到企业里，帮企业分析需求，一起设计解决方案。然后与科研成果对接，最终形成产业化一条龙服务。

　　我们要形成的优势还在于学习能力和整合能力上，所谓学习能力就是我们能够快速找到掌握前沿技术的适合的人，虽然我们不了解技术的细节，但也要评估技术到底是好还是坏。我们需要能快速了解事情的本质，然后快速了解行业，并比较出谁的技术比较强，谁在产业化方面比较强。当然，我们也会随时找技术专家和产业专家来咨询：这件事是否具备可行性？这项技术是否具有前瞻性的技术优势？

　　我们其实就想做一个桥梁，高校院所和市场需求之间的沟通确实不易。我们要做的是为科研创业提供平台、管理咨询与下一步融资服务。协调科研、企业与资金三方面的人员，这就考验我们的个人素质了。科研人员和企业双方说的话我们都要听懂，然后还要把企业的问题提炼成科学问题来对接。我们要善于沟通和协调，要有很强的统筹能力，最后出来的结果才会成为一个好的解决方案。

　　科研与产业双效驱动

　　记者：能否请您谈一谈科学进步与技术进步、产业提升的关系？

　　陈荣根：科技孵化中充分发挥市场机制的作用是核心。科技进步与产业提升应该形成良性循环。先技术研发，再应用到产业中去创造价值，一部分价值又回馈到技术研发，我国很多从事科研的人往往也做教学，培养人才的同时还能提升技术，这也是一种良性循环。

　　对于良性循环的理解，可以理解为产业本身就包含着创造的价值，一部分交税，一部分交给参与创业的科研人员、院所。进入高校和院所的钱又可以进行人才培养，做科研。从我们研究国外经验来看，科研人员创业后，很愿意回馈原单位。我相信未来国内也能形成这种良性循环，但这种良性循环有个前提，这类科研人群先要创造价值，在创造价值的过程中，要分享价值，这样才有资本反馈这套系统。目前国内这方面还比较弱，现在更多的是靠税收划拨科研事业经费，这远远不够。企业直接给高校院所的科研活动投资，将来有非常大的潜力。我们在高校院所里面挖掘技术，给他们进行创业辅导，让他们在产业里找到了应用点，最后产品成功销售，公司成功运营，还能实现持续的利润和税收。

　　比如我们投资了一个名叫“微跑”的创业团队，“微跑”的体感技术能将普通的鞋变成智能鞋，这种鞋可以玩体感游戏，测身体的体能消耗，做感统训练。微跑团队的销售业绩很好，我们给他投资后，还有其他投资进入，自身发展情况良好，也促进了企业的产业提升、产品升级。

　　这些创业公司主要有以下的共同点：第一，原创技术过关。第二，团队有人愿意去做转化，坚信这项技术有着美好的市场前景，能带来巨大经济效益。第三，创业者愿意主动围绕应用场景与企业交流、调整技术方案，并能签下业务合同。这些事需要团队合力，团队中要有科研技术人员、市场销售人员，最重要的是要有一位领袖人物，把愿景定好，把产业做起来。

　　就知识创新投资而言，未来的发展趋势是走专业化道路，锁定服务对象的同时，将专业领域范围缩小。在不同的专业领域或不同的行业深耕，每个机构都有自己鲜明的发展策略，不同的科研单位都有不同的研究重点。只有这样，在整个科技成果转化中，才有更多的参与者和成果转化的机会。

　　陈荣根是一个很健谈的人，时间把控得也很严格。当坐在热闹的小隔间里，面对面地开始我们的话题时，他给人的第一印象是一个可以托付的前辈。我想很多人也是这样受到陈荣根的感召，把自己的创新想法通过他变为现实吧！

　　公司简介

　　创客总部是北大校友、联想之星创业联盟成员企业2013年发起，专注投资孵化高校和科研院所的实验室技术，立志于成为科技成果变现第一站，赋能产业智能化，提供早期投资、产业链业务对接和办公场地等服务，同时深入产业聚集区，促进孵化投资项目的销售和应用推广，为传统企业引入前沿技术，促进企业转型升级。

　　截止2017年底，创客总部有145个项目获得投资，创客总部投资了其中55个项目，共获得14.8亿元人民币投资，单个项目单次获得最高融资2.3亿元人民币。创客总部投资的实验室技术项目主要来自北大、清华、北航、中科院、天大等，项目领域分别是机器人、无人机、大数据、芯片、传感器、物联网和智能医疗等。